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倪显伟

倪显伟 暂无评分

思维工具 九型人格

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说服的定义及作用

发布日期:2016-08-17浏览:6357

运用直接的报表来分享组织的讯息
Ÿ与同仁、经理与相关权益人定期聚会
Ÿ尽全力在期限前完成工作
Ÿ与有力人士结盟
Ÿ对关键的相关权益人施惠
Ÿ持续履行你的承诺
Ÿ如果所有策略都行不通时应提出妥协方案
1.说服
说服是:
Ÿ调查争论的议题与相关大众
Ÿ在沟通时结合组织的价值、愿景和策略
Ÿ巧妙地打造一个可引起听众共鸣的讯息
Ÿ有技巧地强调你的可信度,并运用技巧提升沟通的效能
运用说服做为对利害关系人的影响策略:
对支持者
Ÿ要求以行动表示支持
对反对者
Ÿ点出彼此的相同点与已达成的共识
Ÿ了解你所掌握的真相,以及支持这些真相的证据
Ÿ展现你对事件的另一面的了解
Ÿ要求稍微让步
对未决定者
Ÿ坚定你在事件中的立场
Ÿ运用相关例证及专家证明
对中立者
Ÿ强调该事件与相关大众的利害关系
Ÿ引述个人化的案例
对未知者
Ÿ提供信息给相关大众-引发关切
Ÿ坚定你在事件中的立场,并强调你的可信度
如何拥有更强说服力的建议:
Ÿ对相关大众提供适当的讯息
Ÿ鼓励支持者为你宣传
Ÿ提升你的公开演说技巧
Ÿ一次争取一位支持者
Ÿ做好面对争论的准备
Ÿ运用相关大众所尊重的资料来支持你的论点
Ÿ以清晰且令人信服的方式来沟通你的愿景
Ÿ设立的目标须与愿景一致
Ÿ随时更新你的知识
Ÿ运用强烈有力的比喻来沟通你的想法
Ÿ演说时投射出自信的气氛
Ÿ写出合理、简明而且有力的论据
Ÿ确保你的上司支持你的努力
Ÿ你的初步方案要契合企业策略

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